Gerente Regional de Vendas Hospitalar | São Paulo - SP

Gerenciar as vendas na sua regional realizando acompanhamento e administrando performance, além de manter o relacionamento com clientes e laboratórios parceiros. Conhecer todo o portfólio de produtos da empresa. Acompanhar visitas, apoiando negociações da equipe. Definir metas e objetivos para cada integrante da sua equipe, mediante potencial de cada região. Monitorar indicadores resultados através de BI da área. Definir a formatação da equipe e as estratégias de vendas. Apoiar o desenvolvimento e o bom relacionamento entre a equipe externa e a interna. Buscar e garantir informação de mercado para definir produtos e laboratórios focos por região. Implantar indicadores que sejam atingidos pela equipe. Apoiar a solução de problemas com entrega de produtos sempre que necessário. Realizar a gestão de pessoas, conforme procedimentos internos.

Gerenciar as vendas na sua regional, através da força de vendas das equipes de supervisores e vendedores, realizando acompanhamento e administrando performance, além de manter o relacionamento com clientes e laboratórios parceiros 

Conhecer todo o portfólio de produtos da empresa, bem como detalhes dos produtos e de possibilidades de negociação mediante este conhecimento, para averiguar aderência e oportunidade de vendas para os clientes

Acompanhar visitas, apoiando negociações da equipe, cuidando para o bom atendimento e satisfação dos clientes, solucionando situações relacionadas a positivação e expansão dos negócios

Definir metas e objetivos para cada integrante da sua equipe, mediante potencial de cada região

Monitorar indicadores com relatórios semanais através dos relatórios de BI da área, acessando via sistema interno

Definir a formatação da equipe e as estratégias de vendas, controlando a adaptabilidade em relação á formação de preços, margens e variáveis comerciais

Apoiar o desenvolvimento e o bom relacionamento entre a equipe externa e a interna, para que haja uma força de vendas compartilhada e de maior alcance para o negócio

Buscar e garantir informação de mercado para definir produtos e laboratórios focos por região, avaliando melhores condições comerciais e demanda local, informando a gestão e o departamento de Compras

Implantar indicadores específicos, conforme demanda (campanhas, novas regiões, etc) e garantir que os indicadores de positivação, inadimplência, cota, rentabilidade sejam atingidos pela equipe

Apoiar a solução de problemas com entrega de produtos sempre que necessário, intermediando a negociação e o atendimento junto ao cliente, além de realizar a interface com as áreas internas (SAC, OL, Cadastro, Crédito e Cobrança, Financeiro)

Realizar a gestão de pessoas, com foco em desenvolvimento individual e de equipes realizando as avaliações e Feedback necessários, acompanhando as atividades diárias e planos de desenvolvimento.

Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins;

Desejável Pós- Graduação cursando/completo;

Experiência em vendas no segmento hospitalar/institucional;

Conhecimento de mercado privado e público;

Experiência na gestão de pessoas;

Habilidade com pacote Office, em especial Excel, e uso de ferramentas digitais;

Necessário ter CNPJ.

Atuar em todos os estados de atuação da Medicamental, com foco inicial em SP, RJ e MG.

Uma empresa jovem, que se destaca no mercado por seu dinamismo e flexibilidade, resultando em um modelo único de interação com os seus parceiros comerciais, através de um atendimento personalizado com um único propósito: oferecer soluções e serviços diferenciados.

Este novo modelo de negócio é possível devido a dedicação 1.000 colaboradores que em 7 anos de atuação no mercado, fazem da Medicamental uma das distribuidoras que mais cresce nos seguimentos farmacêutico e hospitalar.

Com mais de 22.000m² de capacidade de armazenamento compreendidos em 4 centros de distribuição, com sedes em: Itumbiara/GO, Ribeirão Preto/SP, Piraí/RJ e São José dos Pinhais/PR, onde operam atendendo com excelência nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Mato Grosso do Sul, Goiás, Distrito Federal, Paraná e Santa Catarina.

A Medicamental atende a todas as exigências de controle de qualidade no armazenamento e manuseio dos medicamentos distribuídos, ciente da responsabilidade de compor a cadeia de suprimentos do varejo farmacêutico e hospitalar, tornando-se assim, um agente efetivo e promovedor de bem estar e saúde.